L’Art de la négociation – Niveau avancé

• Qu’est-ce qu’une négociation préparée d’une manière efficiente ?
• Cartographier efficacement les acteurs de la négociation et rechercher des informations pertinentes et opérationnelles.
• Identifier les étapes indispensables d’une stratégie pertinente
• Prendre en compte la pression du temps sur la négociation
• Définir les objectifs communs, les zones d’accords possibles (ZAP)
• La carte des acteurs,
• Carte des enjeux et des risques
• Construire son équipe de négo les différents rôles
• Environnement et timing de la négo
• Introduction & conclusion ….

• Plan d’action individuel :

Chaque participant définit des engagements concrets à mettre en pratique à court terme.

• Clôture de la formation :

Retour d’expérience global sur le parcours et la formation.

Évaluation de la session et recueil des niveaux de satisfaction des participants.

Débriefing collectif pour partager les ressentis et renforcer l’appropriation des outils enseignés.

• Importance du briefing des équipes avant une négociation et du debriefing pour tirer des enseignements.
• Retour d’expérience sur les négociations précédentes pour identifier les points d’amélioration.
• Travail sur les personnalités difficiles :
• Détecter, anticiper les problèmes et savoir les gérer efficacement.
• Compréhension des grands pièges en négociation :
• Pièges posés par les interlocuteurs.
• Pièges liés au protocole et au processus de négociation.
• Identification et gestion des spécificités des difficultés courantes en négociation.

• Plan d’action individuel :

Chaque participant définit des engagements concrets à mettre en pratique à court terme.

• Clôture de la formation :

Retour d’expérience global sur le parcours et la formation.

Évaluation de la session et recueil des niveaux de satisfaction des participants.

Débriefing collectif pour partager les ressentis et renforcer l’appropriation des outils enseignés.